Amazonビジネスで副業を成功させるコツ

商品ジャンルの選定

まず、Amazonを使ってビジネスをしていく際にどのような商品ジャンルを取り扱うかを決めることが重要です。

巨大ECサイトと言えばAmazonの他に楽天やYahoo!ショッピングなどが挙げられると思いますが、それぞれのECサイトで売りたい商材というのは異なってきます。

例えばAmazonで言うとやはり売れ筋は本や家電、ゲームといったジャンルが挙げられます。

一方、食品やアパレルなどは楽天の方が強いといえます。
これは商品ページの作り方やアピール方法が違うため、売りやすい商材も違ってくると言うことです。

そのためAmazonで商品を売りたい場合は「Amazonで売りやすい商品」を選ばなければいけません。

商品がどうやって売れるかを理解する

お客様が実際にAmazonのページから商品を選ぶときにどのように選んでいるかと言うと、

・検索ページから商品名や買いたいもののキーワードを検索して購入するパターンが7割
・Amazonが選ぶオススメの商品から選んで購入するパターンが3割

と言われています。

つまりほとんどのお客様が検索ページから自分の買いたい商品を検索して購入するパターンということです。

そして、検索したときに表示される順番ですがAmazonは「売り上げ順」ではなく「売れた個数が多い順番」で並んでいます。つまり 「1日に何個売れるか」が重要ということです。

1日に何個売れるかということを考えると、必然的に単価の安い商品がランキングの上位になりますよね。安くてたくさん売れる商品がランキング上位を占めることが多いのです。

つまりAmazonでは高単価の商品よりも低単価の商品の方が売れやすくなります。

副業でAmazon転売や輸入販売を行っていく時にも最初は「価格の低い商品をたくさん売ること」が自分のショップを強くするために必要となります。

またAmazonには出品制限と言うものがあり、商品を売った実績がないとたくさんの商品を出品することができません。つまり出品数を上げていくためにも、まずは安い商品をたくさん売っていくと言うステップを踏むことが大切です。この段階で利益率や利益単価を気にしすぎると逆に効率が悪いので気をつけましょう。

Amazonは売れるものがさらによく売れる

先ほども話した通りAmazonは個数重視の戦略をとっていくべきプラットフォームです。

売れた商品というのはさらにランキングが上がりお客様の見る機会も増えるため余計売れやすくなります。

そのため出品してからすぐに売れる商品、つまり回転率の良い商品というのはAmazonで売っていくべき商品と言うことになります。

このような商品をたくさん見つけて自分だけのリストを作ることができれば副業で始めたはずのAmazonビジネスで本業を超える収入を得ることができるでしょう。

Amazonでのビジネスに限らず、物販に共通して言えることですがそれぞれのプラットフォームごとに売る商材や戦略を変えていく事はとても大切なことです。

特徴や強みを活かしていけるようにそのプラットフォームに合った商材や戦略を見つけていく、考えていくということを意識してみてください。

低単価もしくは中単価を狙う

Amazonで販売する副業ビジネスで、中国輸入ビジネスを行う場合は低単価で中品質の商品を扱っていくのが良いでしょう。
そしてとにかく数にこだわり、より多く売っていきましょう。

一方、アメリカやヨーロッパからの輸入ビジネスを行う場合は希少性がありますので、中単価もしくは多少高単価な商品を狙っていくのをおすすめします。

Amazonではお客様都合の返品をかなり広い範囲で受け入れる必要がありますので、1つの商品で何十万もするような高単価商品はおすすめしません。

特に副業でAmazonビジネスをしている方にとっては高価格商品の返品はかなりの痛手になりますので注意が必要です。

機能・デザイン・価格の３つのバランスがとれている商品は売れ筋になりますのでそこを意識して商品選定をしてみてください。

まとめ

Amazonビジネスで副業を成功させるコツについて色々お話してきましたが、一番大切なのはアカウントを大切にして、継続していくことです。

Amazonは年々規制が厳しくなっています。
販売アカウントを作る事自体は今の段階では難しくありませんが、今後はそのハードルも上がっていくことが予想されます。
そのため、今あるアカウントを大切にすることが重要です。
アカウント停止などで出品できないような状況や契約解除等の措置によりアカウントがなくなってしまうと副業を続けることも難しくなりますので、アカウントを大切に守っていく事が稼ぎ続けるためにとても大切なことになります。

そして時間や販売数が伸びるにつれ、出品数も増やしていくことができます。
つまり継続することが、Amazonを使ったビジネスで副業を成功させるためにとても大切なコツとなりますので、ぜひ意識して取り組んでみてください。